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Venda o que o cliente precisa e não apenas o que ele quer


Mais do que apenas realizar uma venda, o foco do vendedor deve ser o de ajudar o cliente, desenvolvendo um relacionamento com ele. Nesse sentido, Meg Chiaramelli, consultora da Escola de Vendas da Integração Escola de Negócios, revela a importância da venda consultiva e explica quais são os passos para aplicá-la na prática.

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